Авторизация


Регистрация   Забыли пароль?
Поставщикам
Вебмастерам
Магазинам

Проблемы дропшиппинга, или контроль решает все

Как мечтается

Не ждите райской жизни в коммерции, связанной с прямыми поставками: в этом бизнесе достаточно подводных камней.

Дропшиппинг - интереснейший современный бизнес, в котором едва ли не единственным риском является чересчур уж тесная связь с поставщиком: дропшиппер и поставщик - словно две шестеренки, причем несложно догадаться, кто в этой паре ведущий. Отсутствие контроля над ситуацией - самый сложный момент дропшиппинга. Какие же опасности ждут бизнесмена в работе с прямыми поставками?
И как получается

Ваш поставщик - вы проверили, кто он?

Самая обычная, но не самая безобидная опасность - тривиальная неблагонадежность поставщика: тот факт, что вы подписали с ним договор, еще не гарантия качества его товара и безупречности работы его служб. К примеру, элементарная безалаберность в организации складского учета - и ваш клиент уже возмущенно требует объяснить, почему оплаченного товара до сих пор нет.
Особенно опасна такая ситуация для тех, кто работает на аукционах - ведь несколько отрицательных отзывов уничтожат аккаунт раз и навсегда, даже если поставщиков у вас несколько, и все, кроме этого одного, безупречно порядочны и пунктуальны.
Впрочем, ситуация может быть и менее прямолинейной: а что, если ваш поставщик - на самом деле вовсе не производитель, а такой же дропшиппер? Казалось бы, не так страшно - ну, добавилась еще одна шестеренка: Но, во-первых, дополнительная связь неизбежно делает товар дороже, а во-вторых, каждому понятно, что механизм работает тем менее надежно, чем больше у него ступеней. Примечательно, что практический опыт подтверждает существование подобных цепочек из более чем десяти звеньев - только представьте себе обычный велосипед с передачей из дюжины шестеренок!
Причем нередко такие многоступенчатые пирамиды дропшипперы строят и сами, прельщаясь возможностью организовать поставки товара, сопутствующего основному, и забывая о главном законе дропшипинга: торговать только тем, что можешь максимально контролировать.
Кроме товара заказчику может придти много чего еще

Что еще не контролирует дропшиппер: фактор посторонней рекламы

К сожалению, отсутствие контроля затрагивает не только поставки товара, но и его окружение - в частности, рекламное. Как известно, реклама - пламенный мотор любой коммерции, однако только недобросовестный поставщик вредит дропшипперу больше, чем посторонняя реклама.
К примеру, соглашение на поставку с неким брендом - казалось бы, безобидная вещь: доставят товар вашему клиенту вежливые люди в униформе этого бренда, выразят благодарность за покупку и пригласят "приходить еще" - а в итоге клиент может почувствовать себя горько обманутым, поняв, что имел дело всего лишь с одной из шестеренок сложного механизма - с вами.
Не в состоянии дропшиппер контролировать и всевозможные рекламные вложения в почтовую посылку, которые сочтет уместными поставщик. Но все-таки самая худшая оплошность - вложенный в отправление инвойс (по сути - товарный чек, в котором черным по белому прописано, за сколько дропшиппер купил товар у поставщика). Даже если клиент на вас не обиделся окончательно, кто может гарантировать, что в его мозгу не включился счетчик, который потикает-потикает - и неминуемо приведет к выводу, что надо требовать скидку?
Дружба-дружбой, а кушать хочется

Когда на рынке становится тесно: как поставщик отнимает прибыль

Дропшиппер - незаменимый партнер для раскручивающегося бизнеса: стремясь расширить клиентскую базу, производитель может прибегнуть к услугам посредника, торгуя при этом в розницу и сам. Но вот бизнес наладился, небо стало выше, а земля под ногами прочнее, и в этот момент возникает непреодолимое желание прекратить партнерство: постепенно повышая закупочную цену, поставщик начинает "выдавливать" дропшиппера с рынка. Чисто по-человечески, это понять можно, но как избежать такой ситуации?
Оказывается, это не так сложно: наличие в ассортименте взаимозаменяемых товаров от разных поставщиков - достаточно надежная защита от проявления столь обычных человеческих слабостей, в то время как раскрутка одного конкретного бренда, да еще предлагающего товары с заданными техническими характеристиками, фактически лишает дропшиппера возможности защитить свой бизнес
Справедливость для делящего часто выглядит так

Общие клиенты - наполовину чужие клиенты

Итак, дальновидный дропшиппер способен справиться с проблемой передела рынка, но на этом проблемы не заканчиваются: бизнес - это жестокий мир, живущий по своим законам, а прямые поставки построены так, что клиентская база дропшиппера всегда доступна его поставщику, и самый безупречный поставщик может этим воспользоваться.
К примеру, вы успешно продаете принтеры, поставляемые неким N., но при этом картриджи к этим принтерам N. продает самостоятельно - не отказывая, впрочем, в поставках и вам, но уже по более высокой цене. Владея базой клиентов, купивших у вас принтеры, он, по сути, владеет полноценной целевой аудиторией для своих картриджей. Но и это еще полбеды: отлично зная средний срок службы принтера, он через некоторое время может уже напрямую предложить товар (те же принтеры) клиентам, которых вы безоговорочно считали своими.

Выбираем дропшиппинг: успешный бизнес - не значит простой бизнес

Переплетаясь в разных комбинациях, эти проблемы поджидают каждого, кто намерен окунуться в бурную реку электронной коммерции: неблагонадежность поставщика нередко является следствием того, что он - далеко не первое звено в цепочке, а намерение вытеснить дропшиппера с рынка зачастую сопровождается навязыванием посторонней рекламы. Да, дропшиппинг сегодня стремительно и успешно развивается, но это вовсе не означает, что прямые поставки - это легкий бизнес, а прямо из вашего on-line магазина открывается дверь в сияющий мир богатых и знаменитых.
Наши контакты Правила Карта сайта
© XMLShop.com 2004 – 2019