Авторизация


Регистрация   Забыли пароль?
Поставщикам
Вебмастерам
Магазинам

Товары для XML Shop: успешный выбор как залог успешной торговли

Это - то что ему нужно

On-line торговля предъявляет к ассортименту особые требования, выполнение которых поможет процветанию бизнеса

На сегодняшний день Интернет-торговля уже не является ошеломляющей новинкой - это достаточно развитая ветвь бизнеса, имеющая свои законы, а потому начинающему продавцу вовсе нет необходимости изобретать велосипед - просто учитесь на нем кататься и получать удовольствие (читайте: прибыль).
Еще один кирпичик в стену

Товар, который нужен не каждому - ваш товар

Есть товары, которые пользуются огромной популярностью и продаются буквально повсюду - кто же станет обращаться к услугам on-line торговли для приобретения пары бутылок кока-колы? Совсем иная задача - купить в Америке, скажем, флаг Швейцарии: такой товар нужен единицам, и эти единицы, безусловно, станут искать его в сети. Если количество заинтересованных в товаре покупателей невелико, он идеален для интернет-торговли.
Впрочем, специфика спроса может быть связана не только с экзотичностью товара, но и с его широчайшей ассортиментностью. К примеру, модные сегодня украшения для пирсинга в целом как товар чрезвычайно востребованы, а вот концентрация покупателей на каждое отдельное украшение невелика, и это - тоже ваш товар: где, как не в on-line магазине покупатель может часами копаться в "витрине", выбирая одно из сотен колечек, которое отразит его индивидуальность!

Что на витрине - то и в магазине: выбираем тиражируемые товары

Отличительная особенность Интернет-торговли - возможность организовать виртуальный показ товара, единожды создав его визуальную модель и описание, но для того, чтобы воспользоваться этим преимуществом, необходимо остановить свой выбор на товаре, каждая единица которого идентична той, что выложена на "витрину".
Это не исключает возможность продажи товаров ручного производства, различия которых не выходят за разумные пределы: если покупатель готов приобрести лоскутное одеяло со слегка отличным узором, почему бы не продавать лоскутные одеяла?
Теоретически это правило можно и нарушить, но в таком случае надо быть готовым к солидным дополнительным затратам на постоянное переоформление "витрины": создание виртуальной копии товара - дело небыстрое и недешевое.
Редкие товары - частые проблемы

Пара слов о доставке товара и намерениях покупателя

Выбирая товар, не забудьте, что его придется отправлять по почте: собственно, можно и аквариумных рыбок доставлять, но стоимость доставки существенно зависит от того, насколько товар удобен для транспортировки.
Кроме того, покупатели должны допустить саму мысль о продаже интересующего их товара в сети, иначе они просто не станут его искать - кстати, желающих приобрести таким образом аквариумных рыбок, наверняка, меньше, чем тех, кто приобретает бытовую технику.

Тонкости брендинга, или кому верит покупатель

Разные товары требуют разного уровня доверия к продавцу или к производителю. Так, покупателю, строго говоря, все равно, кто продает камеры Canon - он просто выбирает самое выгодное предложение, полностью доверяя качеству самого товара. Но разве может быть бренд у бриллианта? Чтобы совершить подобную покупку, покупатель придет только к тому к продавцу, которому есть основания доверять.
Пониженные требования к брендингу продавца - важное условие успешности магазина зарубежного веб-мастера.
Старикам здесь не место

Зарубежные вебмастера на рынке Интернет-торговли

В отличие от американских, зарубежные вебмастера технически более грамотны и изобретательны: умение обеспечить солидный трафик, создать базу товаров, организовать удобный поиск и оригинальные сервисы - их несомненное преимущество. А вот создать настроение, вызвать доверие, убедить посетителя сделать покупку им сложнее: недостаточное знание языка и культурных традиций порождает порой казусные ситуации, которые отталкивают клиента (к примеру, тривиальные ошибки в формате записи телефонного номера). Вот почему так важно выбрать товар, который нивелирует слабые стороны продавца и позволит реализовать сильные.

Товар для зарубежного вебмастера: что такое хорошо и что такое плохо

Один из товаров, идеально удовлетворяющих всем требованиям успешного присутствия зарубежного вебмастера на американском рынке - автозапчасти: обладающие высокой ассортиментностью, они отвечают требованию низкой концентрации потребителей (не так уж много желающих самостоятельно устранять неисправности в автомобиле!) и не нуждаются в специальном доверии к продавцу. Да и настроение тут ни при чем: если запчасть нужна, то она нужна - и только.
Абсолютная тиражируемость, с одной стороны, и важность наличия технических сервисов на сайте (поиск по базе, фильтрация и предложение сопутствующих товаров), с другой, позволят вам в полной мере реализовать свой потенциал в плане создания привлекательного дизайна и удобного интерфейса.
Но если вы вознамеритесь продавать, к примеру, картины Кандинского, то решительно лишитесь своих основных преимуществ и окажетесь в плену невыполнимых требований: хоть концентрация потребителей и невысока, но товар нетиражируем, убеждать клиентов вам непросто, а главное - вы не располагаете доверием покупателей. Сделать такой выбор - значит, познать на практике, что такое плохо.

Виртуальная торговля по законам реального мира

На самом деле, конечно же, параметров для выбора товара намного больше, а законы реального мира безотказно работают и в виртуальной торговле: к примеру, если вы способны обеспечить конкурентоспособную цену, все остальное окажется вовсе не таким уж существенным, а если вы чувствуете в себе силы убедить американца приобрести антикварную вазу - почему бы не попробовать?
Наши контакты Правила Карта сайта
© XMLShop.com 2004 – 2019